We-talk技术经理人切磋企业需求分析

2021年7月7日，青岛海洋科技创新创业联盟成果转化we-talk品牌活动“We-talk技术经理人切磋企业需求分析”在国家海洋技术转移中心三楼会议厅成功举行。emc易倍（青岛）研究院、天大（青岛）研究院、蓝谷高创公司等参与走访企业需求的部分技术经理人开展了交流讨论。

交流活动由emc易倍（青岛）研究院院长姜大川主持，姜院长首先点出了企业需求走访过程中实际出现的问题与预期存在偏差的现象，抛出话题邀请各位经理人进行讨论切磋。emc易倍（青岛）研究院庞大宇从走访前的准备和走访中的会谈两方面谈了下自己遇到的问题，指出事前安排需要政府、企业和走访方的三方协调，同时走访当天会遇见企业负责人出差等特殊状况导致走访的不顺利，即使见到面，但由于对接人员的职级不同，对于走访方提出的需求问题得不到实质性的回答，提出了初次接触的企业需求更多是意向，远不是实质问题。

蓝谷高创邵长伟就自己以前的产学研对接谈了一些经验，他表示企业与院所的需求对接大多由科技局活动组织，企业会担心专利泄露、解决问题的成本高等问题，而大学老师更多的是为了评职称而挂项目，导致双方的交谈仅停留在浅尝辄止的层面，高校现有的科技成果不能形成企业需求的有效技术供给。

emc易倍（青岛）研究院张晓峰认同表示拿到的技术需求取决于见到什么层级的人，且有些企业的需求仅仅为需要购买而不是定制开发一种符合性能的材料。姜院长表示有这种要求的企业很多，针对这种市场有但不能完全符合要求的材料需求，可以进行材料的再开发以实现与该类型企业的合作，对于不同企业需求要区分对待区分解决。

天大（青岛）研究院李华峰认为企业对行业的把握更为精准，给企业供货的做法科研机构不擅长承担。针对天大（青岛）研究院合作过的海信集团，他表示与海信合作的大学很多，要找出自己相对于其他大学的优势再谈合作，对于海信提出的问题会先让学校老师评估能否解决再找海信谈，现在合作的主推公司是中车和海尔，通过吸引中车的校友做天大的博士生可以拉近与企业的关系，通过建立多角度的合作推动实质技术解决。

emc易倍（青岛）研究院宫大鹏认为大部分民营企业的研发团队的研发欲望低，对技术的升级需求不强烈，比起与外部签约合作多数企业更愿意直接购买技术，企业希望有采购成熟的技术方案降低研发风险。

各位技术经理人针对走访企业需求的广泛经验进行了交流和探讨，emc易倍（青岛）研究院姜大川院长总结到，我们技术经理人开展企业从需求到解决需要经过两大瓶颈，一是企业需求到实质的概率，二是实质需求到解决的效率，我们今天谈的内容基本都是概率和效率上遇到的困难，如何提高概率、提升效率这需要一个组织系统去不断推动，也需要我们技术经理人不断实践解决的经验提炼。尽管以企业需求为导向的技术解决存在很多困难，但这些困难就是我们技术经理人的责任和使命所在，也希望更多的具有技术和工程能力的青年人加入技术经理人队伍，投身到企业需求解决中来，感谢在座各位技术经理人的坚持和执着，我们前进的每一步，都会留下值得珍视的印记。