技术经理人走访企业经验点滴｜技术经理人专题

emc易倍（青岛）研究院走进企业征集需求，10余名技术经理人已经走访了100多家企业，涉及机械、材料、海洋、生物、人工智能等多个行业。在企业走访交流过程中得到了一些经验，供交流探讨：

1、走访前需要做好多方协调，表明清楚来意。企业对突然到访的走访单位会存在疑虑，同时会遇见企业负责人出差等特殊状况导致走访的不顺利，即使见到面，由于对接人员的职级不同，对于走访方提出的需求问题可能得不到实质性的回答。因此，很有必要做好政府、企业和走访方的三方协调，由当地政府牵头建立沟通桥梁将会省去许多不必要的麻烦，能约到企业总经理或技术人员则更容易获得实质性的企业需求。

2、主动学习专业知识，加深企业沟通意愿。技术经理人应是一类复合型人才，可以没有多个行业的专业背景，但需对多个行业的专有名词都有涉猎。企业不会愿意和一个不了解自己行业的人去讨论技术问题，要想让企业多说话、说触及实质的话，首先要能和企业说得上话。在走访一家纺织企业时，企业总经理提到自动化设备的改造如高频机，话锋一转又提到我们不是这个行业可能不了解。其中一位技术经理在交流期间主动查找了有关高频机的资料，在参观工厂时和总经理就高频机交流了几句，很明显的感受到客户交流的热情增大。

3、针对企业研发和资金能力的不同提供不同的解决方案，提高合作概率。对于大型企业来说，有充足的研发资金和抗风险能力，会更愿意与科研院所合作研发所需要的技术。但数量更多的是中小民营企业，大部分民营企业的研发团队的研发欲望低，对技术的升级需求不强烈，比起与外部签约合作多数企业更愿意直接购买技术，通过采购成熟的技术方案来降低研发风险。针对企业的不同情况采取不同的解决方案，能够提高合作成功的概率。

从获取企业需求到解决需求是一个系统的、长期的过程，技术经理人在这个过程中会遇到很多困难和障碍，须有不懈的坚持、攻坚克难、创新推动一项一项的解决问题，才能稳步扎实推进。