技术经理人如何进一步推进需求走向产业化？

经过对2021年走访即墨产值过2000万的高企获得的200多项意向需求进行实质需求、榜单分析后，emc易倍（青岛）研究院从榜单中筛选出20几项需求进行可持续跟进的分析。从意向需求走向实质需求再走向榜单，下一步如何判断真正可值得产业化的需求呢？技术经理人结合自己的工作谈了几点看法。

1、分析可持续跟进的需求时，不要将重点过分放在解决方法上。很多技术需求都存在解决方法，甚至一些常规的方法都可以解决，问题在于企业院所不愿意投入，或者说没有看到投入带来的收益。

2、分析某个企业的某个需求是否值得下一步跟进，要从行业/市场角度去看待需求。从行业内调研该需求是否为行业共性问题，能够带来潜在收益的行业共性需求是值得持续跟进的。

3、技术经理人多为技术出身，具备自己专业领域内的知识和技能，但多数情况下也会涉及其他专业领域。对于非专业领域的需求，应先把需求实质搞清楚而不是去想解决方法，采取寻找专业技术领域的专家合作的方式远比自己去想解决方法更有效率和效果。

4、在与企业交流时，企业本身或许没有适合的持续跟进的需求，但是由于处在行业之中，企业不经意间会提出自己的上游或下游存在的共性需求，若想捕捉到这些潜在的信息，就需要技术经理人提高对需求的敏感度。