需求导向科技成果产业化培训小记

emc易倍（青岛）研究院自实施科技成果产业化工作以来，经过多年实践总结取得一定成效，期间通过开展各类培训、科普讲座、沙龙等多种活动不断推广研究院“需求导向成果产业化”理论。本周三研究院院长姜大川受邀为由青岛市创业城市建设工作领导小组指导开展的“创业第一课”公益培训讲堂做“需求导向科技成果产业化实践与研究”直播讲座，本周四又受邀为中国海洋大学三个校区师生做“需求导向推动科技成果产业化”技术转移讲座。

姜院长从科技与金融入手，探讨“科技成果产业化是个科技问题，还是个经济问题？”，通过对这两方面的特征分析得出应从经济角度看科技成果产业化的观点；姜院长结合可产业化成果的三个理想特征“创新性强”、“成熟度高”、“快速进入市场”，从“高校、企业、投资方”三个视角进分别行分析，想要实现成果产业化就要“以企业需求为导向”且具有明确的可触及实质的需求，并不断迭代创新；姜院长结合“水泥泵车的机械臂轻量化”的需求，通过三种表述方式逐步明确需求实质，阐明可解决/产业化的需求应具备的14个要素特征，并得出“基于需求导向的成果产业化漏斗”；通过对理想中的成果产业化漏斗与现实的成果产业化漏斗对比，提出在哪“卡脖子？”的问题，结合某橡胶轮胎企业新材料需求、某重工企业装备机械臂减重需求、某科技型企业产品破裂解决需求、某科技型企业中型纳米加热管需求、某帆布加工企业自动化需求共5个案例分析，引出“技术经理人”在这一过程中扮演的重要角色。

姜院长以液晶显示屏的发展历程为例，介绍液晶显示屏是如何实现科技成果产业化；在实际需求解决过程中，技术经理人在明确需求解决中的具体方法、技术、指标后，需要有“专业领域能力公司”来承接进行各行业的需求解决，需求实质的获得需要技术经理人的参与，成果解决需要工程中心的反复实践，产业化需要项目孵化，而能够共同承担这三项工作的机构应该是新型研发机构；通过对新型研发机构需求解决实施中各项成本、收益分析，可以看出成本、收益出现严重倒挂，如何将这一天平进行“调平”？ “需求解决怪圈如何形成，怎么解决”是需要进一步共同探讨的。

最后，姜院长通过分享研究院成果产业化实践经历、现阶段研究院自身总结研发的“需求导向成果产业化实施表”，并以冶金制造技术“术”分析为例，介绍科技成果产业化“最后一公里”应该怎么做，提出以“生产制造”的方式来解决这一系列问题，将企业技术需求、高校院所先进技术、投资机构资金归于一起，引出“科技新基建”思路。

通过姜院长的亲身经历分享，不仅加深参训人员对科技成果产业化的理解程度，而且还提升了高校师生参加科技成果产业化工作的积极性，获得参训学员不断好评。